9月，北方的秋意开始显现，尽管南方本周仍有局部高温“反扑”，也难改2025年这个“观测史上最热夏季”走向尾声的趋势。
与以往不同的是，今年夏天的消费市场，呈现出一场“降温”与“升温”的奇妙交织——消费者的购物心态逐渐“冷却”，不再盲目追逐高价，而是拿起“质价比计算器”筛选商品。最显著的特征是“成分党”从美妆领域向全品类扩展：消费者会仔细比对防晒服的UPF值、蚕丝被的桑蚕丝含量、穿戴甲的甲片材质等等，不再轻易为营销话术买单。
与消费者理性选择相呼应的，是一批中小厂商的亮眼表现。过去缺乏品牌知名度的它们，在今年的“高温经济”中意外实现了销量与利润的双重突破。背后推动这一转变的，是拼多多“百亿补贴”与“千亿扶持”政策对供应链的深度优化与系统性赋能，推动“平价≠低质”成为消费者与商家的新共识。
现象：理性消费主导“高温经济”，平价刚需品销量逆势攀升
当“反精致穷”“理性消费”成为主流消费观念，尤其是年轻群体，更倾向于拆解商品成本构成，计算每一笔开支的实际价值，拒绝为虚高的溢价买单。
复盘2025年创下纪录的最热夏季，这一消费趋势被进一步放大：防晒服、防晒伞、天然蚕丝夏凉被等夏季刚需品，在拼多多平台呈现“销量与复购率双高”的态势，而支撑这一现象的核心，正是“看得见的质价比”。
曾经，市面上动辄数百元的防晒衣是不少消费者的“标配”，但在今年夏天，百元以内的高性价比防晒衣更受青睐。以广州健酷制衣有限公司为例，其生产的防晒衣在拼多多平台销量已突破500万件，该产品原价66元，叠加平台16.5元的补贴后，消费者最终支付价仅需49.5元。
而不同于常见的由商家承担补贴的模式，该品牌科里芙生产部负责人称，补贴资金来源于拼多多平台，商家仍能收到商品的全额货款。他进一步透露：“我们一件防晒衣仅成本就达40元，其中一半用于支付工人工资。在拼多多的支持下，我们能以不到50元的价格，提供与市场200元价位产品质量相当的商品。”
同样的高质价比防晒品故事，也出现在江西弋阳一家专注生产防晒伞的工厂。据工厂负责人介绍，该厂生产的黑胶遮阳伞售价仅为15元，却在多项关键性能上表现突出：紫外线阻隔率高达99%，伞骨材料既轻盈又具备抗风性能，缝制密度也保证了产品的耐用度。
此品质要求下，工厂能在低价定位同时维持合理利润，关键在于两方面支撑：一方面是拼多多平台提供的各类针对性补贴；另一方面，平台推广成本相对较低，减少了商家在流量获取上的投入。值得一提的是，该厂还为当地60至80名村民创造了就业岗位，雇佣对象以留守妇女和老年人为主，一定程度上促进了乡村地区的就业发展。
事实上，并非所有平价好物都能轻松控制成本，部分产品受限于原材料特性与工艺要求，先天就面临较高的生产开支。以桑蚕丝夏凉被为例，其制作过程对人工依赖度极高——工人需在水中将蚕丝逐层剥离，剔除杂质，工艺复杂且人力成本高，这类产品的“质价比”打造，考验着供应链与平台支持的协同能力。
浙江湖州一家桑蚕丝夏凉被工厂的产品，原本蚕丝被定价460多元，但在拼多多“百亿补贴”政策下，通过商家主动让利15%，平台额外提供15%-20%的补贴，再配合50元的优惠券，消费者实际只需支付约300元即可购买。在社会价值上，该工厂负责人表示：“我们的工人都是附近村里的阿姨，平台扶持让我们既能维持合理利润，又能让利消费者。”
共建：从“贴牌代工”到“口碑品牌”，拼多多的“全链条共创”模式
事实上，在平价好物热销的背后，并非简单的“降本低价竞争”，还包含着一批中小厂商从“贴牌代工”向“自主运营”的转型突破。
有商家坦言，以前总觉得‘酒香不怕巷子深’，但小厂没名气，再好的工艺也卖不上价。事实的确如此，不少中小工厂长期依赖为知名品牌代工，缺乏市场洞察力和运营能力，即便拥有优质工艺，也因“没名气”陷入“好货卖不上价”的困境。
而在拼多多平台上，这些中小厂商却实现了突破，其背后是一套“全链条共创”的新型合作模式。
上述共建模式首先体现在数据驱动的精准研发：平台通过海量消费数据，帮助工厂捕捉潜在需求，指导产品优化与创新。
江苏东海县穿戴甲产业的崛起，正是这一模式的典型例证。2024年，该县穿戴甲年销售额达到80亿元，同比增长166.7%，出货量更是占据全国总量的70%左右，成为国内穿戴甲产业的核心阵地。当地穿戴甲品牌“一只顾”拥有数千平方米厂房，其创始人顾汉玲直言：“有时爆款不是撞出来的，而是拼多多和商家一起共创出来的。”而同样扎根东海县的皎珑新材料有限公司，专注于机器款穿戴甲生产，总经理胡东也透露：“拼多多运营人员会告诉你今年流行什么风格，比如2024年国风大热，他们建议我在款式中加入水墨、祥云、团扇元素。”他深有感触地表示，拼多多的赋能助力，可以“决定一个产品的生死节奏”。
河北沧州的化妆刷工厂，也曾长期困于代工的“利润陷阱”。据业内反映，沧州青县长期为国际品牌代工，出厂价二三十元的化妆刷在海外终端售价常超百元，利润空间被严重挤压。更关键的是，外贸代工产品多依据欧美用户特征设计，未必贴合国内市场需求。看清这一痛点后，以张梦玮为代表的本土厂商开始研发更适合国人使用的化妆刷，并借助拼多多平台的消费反馈持续优化产品。据媒体报道，截至2024年底，张梦玮的工厂日均订单已达1万单，年产值约1亿元，同时整个青县化妆刷产业链年产值突破30亿元，带动约1.6万人就业。
至此，从东海穿戴甲到沧州化妆刷等，这些中小厂商的突围路径印证了拼多多“全链条共创”模式的核心价值：它并非传统意义上的“销售渠道”，而是深入生产、设计、运营、物流等各个环节，通过数据赋能帮商家精准定位需求，通过供应链优化帮商家降低成本，通过流量扶持帮商家打开市场......这种“共创”让中小厂商的“工艺优势”转化为“市场优势”，打破了“贴牌依赖”的枷锁，实现向“口碑品牌”的跃升。可见，拼多多平台上平价好物的走红并非偶然，而是“全链条共创”模式为中小厂商赋能的必然结果——它让“酒香”不仅能被闻到，更能以合理的价格、精准的方式，送到真正需要的消费者手中。
加码：千亿补贴“护卫”质价比，实现消费者与商家双向受益
而消费者追求“花小钱买真材实料”，商家需要“兼顾实惠与利润”——这一看似矛盾的需求，在拼多多千亿扶持政策的“加码”下找到平衡点。
2025年二季度，为助力商家应对新挑战，拼多多在“百亿减免”政策基础上，推出“千亿扶持”新战略：未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
与单纯面向消费端的促销补贴不同，该计划聚焦商家全链路经营痛点，以降门槛、减负担、促增长为核心，依托精细化的专项行动与靶向式服务，实现精准施策与有效落地。在该战略框架下，“多多好特产”“新质供给”等专项团队深入多个农产区和产业带，推动当地商家及产业的多层次高质量发展。例如，4月以来，“2025多多好特产”行动先后助力随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花、商丘鸡蛋、抚州竹笋、仙桃水产、舟山海鲜、贵州刺梨等农产品上行，通过定制化扶持缓解生鲜商家季节性供给难题。
在云南昭通的乌蒙山腹地，当地黄心土豆原受限于地理位置，长期只能以初级农产品进行销售，后经智能化加工制成多口味薯片，在平台扶持下形成品牌效应，带动1.1万户农民增收。根据《2025农产品上行半年报》，平台农产品销量同比增长47%，时令水果与海鲜水产分别增长51%和48%，00后商家数量增长超3成。
值得一提的是，“新质供给”行动还重点扶持产业带商家：拼多多通过数字技术及黑标店铺、多多视频等工具，帮助义乌小商品、晋江零食、灌云服饰、佛山童装、威海渔具等产业带优化供应链、提升产品差异化。例如，义乌商家在平台数据支持下开发潮玩收纳盒、微波炉加热盖等新品，部分单品利润实现4–5倍增长。
品牌商家亦受益于“千亿扶持”，尤其是传统的国货品牌。面对消费市场的新变化，传统品牌往往面临产品创新不足、市场增长乏力等问题，拼多多的业务团队基于对不同消费群体的需求洞察，在产品规划、营销推广、店铺运营等方面，与品牌商家展开全方位的合作，助力品牌成功打开了年轻化、细分化的市场，找到了新的增长曲线，完成了战略转型。
结语：
年轻人用订单投票给“49.5元防晒服”，消费主义构建的价签迷思正在瓦解。
价值与价格的重新匹配不是消费降级，而是一场供应链效率革命。拼多多最新财报显示，虽然净利润同比有所下滑，但平台通过数据流打通"消费需求-生产创新-成本控制"闭环，正将传统产业链中被渠道和营销吞噬的溢价返还给制造端与消费者。
当工厂直供成为常态，消费终将回归使用价值本身。而在这个观测史上最热的夏季过后，理性消费的凉爽秋天才刚刚到来。
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